Comment calculer son seuil de rentabilité (SR) ?

Amandine Dujardin – mis à jour le 29/01/2025

Si vous avez déjà testé le yoga, vous savez à quel point il peut être difficile de trouver son équilibre

Pour votre business, c’est pareil. Atteindre l’équilibre financier est un véritable challenge. 

Heureusement, une formule de calcul existe pour connaître le seuil de rentabilité et savoir quand vos recettes seront égales à vos charges. C’est à ce moment-là que vous commencez à générer des profits. 

Envie d’en savoir plus ? Voici comment calculer son seuil de rentabilité (+ exemples de calcul à l’appui).

calcul seuil de rentabilité

Illustration de Manager GO

Définition du seuil de rentabilité (SR)

Le seuil de rentabilité (SR) correspond au chiffre d’affaires (HT) à réaliser au cours d’un exercice comptable pour obtenir un résultat nul. C’est l’objectif à atteindre pour ne pas perdre d’argent. Pour le calculer, vous devrez savoir faire la différence entre charges fixes et charges variables.

Charges fixes ≠ charges variables

Une charge fixe (CF) est une charge récurrente indépendante des performances de l’entreprise. Par exemple, un buraliste a besoin d’un local quel que soit ses revenus. Son loyer représente donc une charge fixe.

Une charge variable (CV) est intrinsèquement liée au volume d’activité de l’entreprise. Exemple : le réapprovisionnement des stocks. Si les produits partent comme des petits pains, le réassort sera plus fréquent et engendrera davantage de frais.

Maintenant que cette différence est faite, nous pouvons passer au calcul du seuil de rentabilité.

Comment calculer son seuil de rentabilité ? (formule de calcul)

La formule de calcul du seuil de rentabilité est la suivante : charges fixes / taux de marge sur coûts variables.

Pour effectuer ce calcul, 4 étapes sont nécessaires :

1. Estimer le montant de ses charges fixes et variables

Les charges fixes (CF) sont à payer à une échéance connue d’avance. Pour calculer leur montant, vous devrez additionner toutes vos charges fixes : loyer, mensualités liées aux assurances, honoraires de l’expert-comptable, factures internet, forfait téléphonique, dotations aux amortissements, salaires, charges sociales…

Les CV sont plus variables (d’où leur nom !) mais vous pouvez les estimer en prenant en compte le coût des matières premières, le coût de fabrication des produits, les frais de sous-traitance, certaines primes salariales, les royalties indexées sur le CA en franchise

2. Déterminer le chiffre d’affaires prévisionnel

Le chiffre d’affaires prévisionnel correspond au montant des recettes que vous prévoyez de faire sur une période de 12 mois. Si vous reprenez une affaire, vous pouvez vous fier aux chiffres d’affaires de votre prédécesseur sur les années passées. Et si vous lancez votre activité, vous devrez vous référer à votre prévisionnel financier.

3. Calculer le taux de marge sur coût variable

Pour calculer le taux de marge sur coût variable (TMCV), voici la méthode à utiliser : [(chiffre d’affaires – total des charges variables/CA) x 100].

Déterminer le taux de marge sur coût variable vous permet de :

  • Savoir si le volume de ventes est suffisant pour couvrir vos coûts fixes ;
  • Mesurer les performances et la rentabilité de l’entreprise ;
  • Affiner sa vision sur la rentabilité intrinsèque de ses différentes activités.

4. Calculer son seuil de rentabilité

Il ne vous reste plus qu’à diviser le montant des charges fixes par le TMCV. Vous obtiendrez un résultat en chiffre d’affaires. Illustrons cette formule de calcul par des exemples concrets pour vous aider à vous l’approprier.

Exemples de calcul de seuil de rentabilité

Exemple de calcul de seuil de rentabilité – restaurant

Prenons l’exemple de la Brasserie de la Gare de Lyon.

Voici des données chiffrées la concernant :

  • Chiffre d’affaires : 200 000 € ;
  • Charges variables : 80 000 € ;
  • Taux de marge sur charges variables : 60 % ou 120 000 € ;
  • Charges fixes : 70 000 €.

Le seuil de rentabilité de la Brasserie de la Gare à Lyon est donc égal à charges fixes / taux de marge sur coûts variables, soit (70 000 / 60) x 100 = 116 667 € de CA par an.

Exemple de calcul de seuil de rentabilité – e-commerce

Autre exemple de calcul de seuil de rentabilité : celui de Georgette, la gérante du site e-commerce “la boutique créative”.

Voici des données chiffrées la concernant :

  • Chiffre d’affaires : 20 000 € ;
  • Charges variables : 2 000 € ;
  • Taux de marge sur charges variables : 90 % ou 18 000 € ;
  • Charges fixes : 1 000 €.

La boutique e-commerce devra réaliser un chiffre d’affaires annuel de charges fixes / taux de marge sur coûts variables, soit (1 000 / 90) x 100 = 1 111 € par an. Elle devra donc dépasser ce montant pour couvrir l’ensemble de ses charges et devenir rentable.

Exemple de calcul de seuil de rentabilité – artisan du BTP

Terminons avec l’exemple de Julien, peintre en bâtiment depuis 3 ans à Montpellier.

Voici des données chiffrées le concernant :

  • Chiffre d’affaires : 95 000 € ;
  • Charges variables : 30 000 € ;
  • Taux de marge sur charges variables : 68 % ou 65 000 € ;
  • Charges fixes : 25 000 €.

Georges devra réaliser un chiffre d’affaires d’au moins 36 765 € par an pour atteindre son seuil de rentabilité. L’argent généré au-delà sera égal à ses bénéfices.

Comment interpréter le seuil de rentabilité (SR) ?

L’entreprise a un seuil de rentabilité positif

Un seuil de rentabilité positif signifie que votre entreprise dégage des bénéfices. Si vous renseignez cette information sur une demande de financement, cela vous fera gagner des points auprès des banquiers et investisseurs. C’est un gage de sûreté.

L’entreprise a un seuil de rentabilité négatif

Un seuil de rentabilité négatif signifie que l’entreprise vend à perte. Vous dépensez plus d’argent que vous n’en gagnez. Dans ce cas-là, il peut être intéressant de mettre en place des actions concrètes pour optimiser la trésorerie de votre entreprise avec, pourquoi pas, un logiciel de gestion de trésorerie.

Logiciel de tresorerie rentabilité SR

Le seuil de rentabilité de l’entreprise est nul

Avec un seuil de rentabilité nul, vous n’êtes ni bénéficiaire ni déficitaire. Vous gagnez pile le même montant que vous dépensez. Cela est déjà un bel objectif si vous tentez d’être rentable pendant plusieurs mois déjà. Il faut poursuivre dans cette direction pour dégager un bénéfice plus important le plus rapidement possible. 

Comment calculer le point mort ?

Une dernière chose avant de vous laisser vaquer à vos occupations : le seuil de rentabilité ne doit pas être confondu avec le point mort. Le seuil de rentabilité est égal au montant du CA nécessaire pour arriver à un objectif. Le point mort s’exprime en nombre de jours nécessaire pour atteindre ce même objectif. 

Voici la formule de calcul pour connaître le point mort (en jours) : seuil de rentabilité / (chiffre d’affaires annuel / 360). 

Et maintenant que vous êtes incollable sur le seuil de rentabilité, voici comment lire et interpréter votre bilan comptable.

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Amandine Dujardin Tool Advisor Amandine Dujardin

Content Manager

Rédactrice et Content Manager freelance, Amandine écrit du contenu qui convertit. Pas de blabla ni d’infos en trop, elle s’appuie sur des données fiables et des enquêtes sérieuses pour rédiger des articles de qualité, fidèles à la réalité.

Amandine est la créatrice du blog Passion Télétravail.

Ses trois logiciels préférés : Facture.net pour la facturation, Airtable pour la gestion de projet et WordPress.org pour la création de sites web.

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